目錄 登入會員 購物車 {{currentCart.getItemCount()}}
超成功鋼琴教室經營大全~學員招生七法則

超成功鋼琴教室經營大全~學員招生七法則

NT$299
NT$224
{{ title.name_translations | translateModel }}
數量
數量

以優惠價加購商品 (最多 {{ addItemQuantity }} 件)

2017.1、2月合刊號 No.116【鋼琴完全讀本】
優惠價 NT$190

一次最大商品購買數量限制為 99999
該數量不適用,請填入有效的數量。
售完

商品存貨不足,未能加入購物車

您所填寫的商品數量超過庫存

商品購買上限為 {{ product.max_order_quantity }} 件

現庫存只剩下 {{ quantityOfStock }} 件

若想購買,請聯絡我們。
  • 信用卡(經由綠界)
  • ATM櫃員機(經由綠界)
  • 【雜誌/書籍】台灣物流寄送
  • 【雜誌/書籍】海外寄送 (國際印刷品)
  • 【雜誌/書籍】海外寄送 (國際印刷品掛號)

商品描述

書籍簡介

個人鋼琴教室很難經營?

招生總是招不滿?學生總是留不住?

藝術商業不衝突,7個法則、7個技巧,讓你的鋼琴教室脫胎換骨!

 

日本知名綜合生活資訊情報網站All About認證

唯一鋼琴教室營運專家 藤拓弘 大方傳授

 

日本最紅鋼琴教室經營大師自身成功經驗不藏私,從開業、招生到營運一本包辦的經營指南,以「招生7法則」、「經營7技巧」,從經營理念、宣傳管道、管理方法、招生秘訣各角度,全面剖析經營鋼琴教室的必備條件,不只教你成功經營音樂教室,還成功經營你的音樂人生!

 

 作者簡介

藤拓弘(Tou Takuhiro

「里拉音樂」鋼琴教室諮詢負責人。畢業於東京音樂大學鋼琴科,東京學藝大學研究所課程、德國漢堡音樂學院課程修畢。以獨特方法將教室改造為充滿學生歡笑的教室,是日本唯一的鋼琴教室營運諮詢專家,並且獲日本專門提供專家服務之公司「All About」註冊為鋼琴教室營運之專家。一年閱讀超過300冊商業書籍,力求建立對女性友善的鋼琴教室。除了《超成功鋼琴教室經營大全》以外,也以3種電子雜誌向全國鋼琴講師發送教室營運、招生、鋼琴教材等的資訊,讀者人數累計已超過5000人。此外,個人部落格「里拉音樂之琴房」也已達成55萬人次之瀏覽,擁有相當廣闊的讀者階層。現今正在推廣擴大全國鋼琴教師交流的「串連計畫」。自20101月起,於韓國的私塾營運資訊雜誌《學院期刊》進行連載。

 

譯者簡介

陳偉樺

國立政治大學日本語文學系碩士班畢業。專攻日本近代文學,攻讀碩士期間大量接觸及翻譯日文文獻。現為兼職譯者及審書者。

 

目錄

前言

 

1  招生「7法則」  

【法則1】明白自己的強項

■對學生來說沒有理由選你也是很苦惱的

■會被選上的教室一定有「強項」

■藉由「強項」來創造品牌

■找出教室特有的「強項」

■「強項」要向學生請教

■「強項」不表現出來就沒有意義

 

【法則2】宣揚理念

■何謂招生之「教室理念」

■苦惱時該回歸的地方就是教室理念

■藉由「教室理念」來提升動力

■理念會招來粉絲

■找出理念的「5個魔法問題」

 

【法則3】追求利潤

■鋼琴教室也應該要追求利潤的5個理由

■風險管理意識

■教室營運的利潤是以「感謝」的形式呈現

 

【法則4】讓大家看見

■沒有人知道你的教室

■招生之成本是「事先投資」

■思考教室生命週期

■運用各種媒體交織的宣傳方法

 

【法則5】提高加入率

■你的教室的「加入率」是多少?

■掌握加入為止的「7階段」

■洽詢時的應對是提高加入率的關鍵

■提高加入率的秘訣【電話應對篇】

■提高加入率的秘訣【電郵篇】

■讓人確實加入的體驗課程建構方法

 

【法則6】防止退出

■與學生保持距離感

■能夠招攬到理想學生的話就能減少退出

■提供高滿意度的活動

■用刊物提高對教室的歸屬感

■從客訴之中學習

 

【法則7】建立口碑

■口碑是最強的招生方法

■先從尋找口碑的起點開始

■意外地簡單!來做個「學生地圖」吧

■建立口碑潮流的5個秘訣

■對這些人也要設計口碑!

 

2  經營教室的「7個實踐技巧」

 

【實踐技巧1

招來學生的傳單製作法!

■什麼是招生傳單?

■拉近學生的標語寫法

■精選傳單點子集錦

■熟悉你的教室的「商圈」

■聰明的發傳單方法

■派報處是地區的專家

 

【實踐技巧2

現今不可或缺的!網頁戰略

■網路時代的消費者行為模式

■網頁要這樣才能招到學生!

■網頁一定要增添這些

■以教室部落格來宣傳你的人格特質

■掌握對付搜尋引擎之基礎

■網頁完成後才是成敗所在

 

【實踐技巧3

教室的業務員!看板製作法

■看板的功用是什麼?

■製作看板時重要的「概念」

■招得到學生的看板重點

■實用看板點子

■看板要自製還是外包?

 

【實踐技巧4

最強工具!「學生之聲」

■什麼是「學生之聲」?

■刊登在招生媒體上來提高迴響率!

■收集「學生之聲」的方法

■這種時間點很好收集

■以「學生之聲」來提高動力!

 

【實踐技巧5

恍然大悟!招生點子集錦

■增加詢問度!「4個限定法」

■把學生找回來!「追蹤電郵作戰」

■使用日本郵政的「地區郵件」

■提升講師品牌的「名片」

 

【實踐技巧6

提升利潤!月費之思考模式

■月費是依「價值」來決定

■「月費收入」是身為一個專家理所當然的對價關係

■有責任去提供價值

■表明價格緣由之重要性

■不要加入「價格戰」的理由

■提高月費時應該注意的重點

 

【實踐技巧7

必備知識!報稅指南

■報稅究竟是?

■為何鋼琴老師也需要有稅金知識?

■報稅也有不同類型

■什麼是藍色申報?

■帳冊是反映教室營運狀況的明鏡

■一定要先瞭解!節稅之基礎

■這些東西也是必要經費!

■收據一定要注意的要點!

■到底「折舊」是什麼?

 

後記  目標是成為一間受人喜愛的教室

 

內文試閱

1  招生「7法則」 

【法則1】明白自己的強項

 

要招攬學生的最初法則就是「明白自己的強項」。「強項」指的就是只有你的教室才有的「獨特賣點」。明白自己的「強項」並且積極地宣傳這一點,就是招攬學生的第一步。

不管鋼琴教室的規模再怎麼小,一定也會有其他教室所沒有的「強項」。清楚自己的「強項」為何跟招攬學生有關呢?在【法則1】裡,將會針對其理由以及找出「強項」的方法進行詳細的解說。

 

■對學生來說沒有理由選你也是很苦惱的

由於少子及高齡化的影響,現今的鋼琴教室業界,需求與供給的平衡已經開始崩潰。雖然需求減少了,但是鋼琴教室的數量卻增加了。我也經常在諮詢的時候,聽說同一個地區裡有多達3間或4間的「鋼琴教室激戰地區」。

鋼琴教室越多就會讓學生越分散,而形成一種對教室經營者來說不良的狀態。這種「教室過剩」的狀態其實對於尋找鋼琴教室的人士來說也是苦惱的根源。怎麼說呢?

答案可以歸納如下。

 

「教室全都差不多的樣子,不知道該選擇哪一間才好。」

 

這就是尋找教室的人的心聲。他們為了要從眾多教室之中選出適合自己的教室,而必須要拚命收集資訊。然而實際狀況卻是每間教室都沒有特色,沒有辦法找出「就是這裡了」的判斷基準,而讓人不知該如何選擇教室。

如果覺得每間教室都一樣的話,一般人自然就會流向月費便宜的教室或是知名品牌的大型教室。在沒有選擇的標準時,自然就會依價格或品牌來選擇,這點在選擇鋼琴教室也是一樣的。

 

■會被選上的教室一定有「強項」

在這種情況之中,也是有教室雖然被競爭的鋼琴教室所包圍,卻不加入價格戰而能一直吸引學生。在這個許多鋼琴教室因為學生減少而苦惱的時代,為何會有教室不斷被人挑上呢?

此處有個重要的一點,就是開頭所提到的「強項」這個部分。學生會前來的教室是有明確的「強項」的。而且他們積極地努力將這個「強項」讓教室內外都知道。

表現出其他教室沒有的獨特賣點、也就是「強項」,關係著給予群眾「挑選基準」。為了要在眾多鋼琴教室裡脫穎而出,是有必要表現出「這個教室與其他教室在這一點上不同」的。

同時,教室的「強項」也是課程的「核心」。明白自己的「強項」並且不斷傳達出去,這樣就能對課程產生自信,並且可以製造出動力去成就更高品質的教學。而高品質的課程能提升教室的評價並且招來學生。因此,表現出「強項」是會成為充實又理想的教室營運之「原動力」。

 

■藉由「強項」來創造品牌

表現出「強項」可以得到「招攬到有同感的人」這種附加效果。所謂的「強項」就是只有你的教室才有的「價值」。為了追尋這種「價值」而前來的人,將會對你的想法和教室的方針有同感,可說是最理想的學生。教室的「強項」具有一種力量,可以招來你理想中的學生。在你的教室裡感受到「價值」而有「同感」的人一多的話,就會伴隨著「教室品牌化」之加速。

在這種狀況下,學生跟家長都會打從心底仰慕你,並且會協助你一起讓教室更為興盛。再加上,他們還會介紹具有相同價值觀的人,自然也能達成理想中的教室經營。

而且有「強項」的教室是站在學生自己「想要在這裡上課!」的立場,所以沒有必要在月費的價格等等上面做文章。這樣就能成為一間無須參加價格競爭、被學生所渴求並具有強大品牌的教室。


出版日期:2015/03


相關產品