超成功鋼琴教室法則大全~創業起飛七絕招

超成功鋼琴教室法則大全~創業起飛七絕招

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原來這些法則,經營教室都能用!

從商業學到心理學、從行銷術到教育法,

你能想得到、想不到的法則,通通教你怎麼用最好用!

成功應用,經營成功!給你超全面的鋼琴教室經營指南!

 

商人用「商業法則」促進消費、

廣告用「心理法則」吸引消費者,

其實這些「法則」不只是開店行銷好用,

教鋼琴、開教室也可以用!

7大經營教室必知重點領域、意想不到的實用法則,

教你輕鬆應用邁向成功的黃金法則術!

 

超人氣日本黃金鋼琴教室經營講師 藤拓弘

多年鑽研、親身實踐總結

最實用鋼琴教室成功法則術,極致收錄!


試吃完常覺得不好意思而購買?看到限量字眼就忍不住想掏錢?大排長龍的餐廳感覺就是很好吃?結局好就覺得一切都好?這些生活日常都是各種「法則」的應用,影響人們的心理與行動,不只商業界包裝行銷很好用,鋼琴教室經營與教學其實也能用!

日本鋼琴教室經營專家藤拓弘多年經驗分析精選,研究歸納現有、或研發自創「法則」,套用在鋼琴教室7大重心,從「招生」、「經營」、「教學」、「金錢」、「目標」與「人生」,帶你一起找對活用法則的正確方式,改善經營、提升業績,開展成功事業事半功倍,人生更能充實滿足!


書籍簡介

日本人氣鋼琴教室經營金牌講師——藤拓弘,研究歸納現有、或研發自創「法則」,套用在鋼琴教室7大重心,從「招生」、「經營」、「教學」、「金錢」、「目標」與「人生」,協助鋼琴教室經營者與老師改善經營、提升業績,活用法則、開展成功事業。

 

作者簡介

藤拓弘(To Takuhiro

「里拉音樂」鋼琴教室負責人,鋼琴教室營運專家。畢業於東京音樂大學鋼琴科,東京學藝大學研究所課程、德國漢堡音樂學院課程修畢。與超過兩千名鋼琴教師相會、常接觸業界知名人士,並活用豐富人脈,在會員制服務的「鋼琴教師實驗室」為全日本的鋼琴指導者提供富有價值的資訊。主導的「鋼琴教師串連計畫」活動,拓展了鋼琴老師的圈子,也提升了鋼琴教育業界的水準,更提高了鋼琴教師在社會上的存在價值。

每天早上4點起床,並且從不間斷地要求自己在太陽升起之前完成一項工作;一年閱讀超過300本的商業書籍,是位愛書人士。至今為止常在鋼琴雜誌《MUSICANOVA》的特輯專文、樂蘭公司(RolandCorporation)官方雜誌《RET’S PRESS》、韓國的音樂教育雜誌《EDU CLASSIC》、樂器業界專門雜誌《月刊MUSICTRADES》上進行連載。個人發行的《超成功鋼琴教室》、《鋼琴教本雜誌》等電子雜誌的讀者人數累計也已超過6500人。著有《超成功鋼琴教室經營大全~學員招生七法則》、《超成功鋼琴教室行銷大全~品牌經營七戰略》、《超成功鋼琴教室職場大全~學校沒教七件事》、《超成功鋼琴教室改造大全~理想招生七心法》、《超成功鋼琴教室法則大全~創業起飛七絕招》等書。


譯者簡介

李宜萍

中國文化大學音樂學碩士,大阪日本語學校J國際學院特別進學班修業完成。現職音樂與日文教師、日文口筆譯者、表演藝術類廣宣文案寫手。

譯著:《禪の廚房:減省過生活》、《日本老師都這樣開發兒童潛能》(出色文化出版);《壽司入門手帖》、《一個人好好走:生命最後的另一種選擇》(台灣東販出版);《超成功鋼琴教室行銷大全~品牌經營七戰略》、《超成功鋼琴教室職場大全~學校沒教七件事》、《超成功鋼琴教室改造大全~理想招生七心法》、《超成功鋼琴教室法則大全~創業起飛七絕招》(有樂出版)等作品。

 

【目錄】

前言

1章 招募學生的法則

1-1期待感會吸引學生 ●惠勒法則

1-2如果要上網招募學生 ●2S法則

1-3第一印象決定一切! ●外表的3秒法則

1-4帶來人潮的從眾效應 ●排隊拉麵店法則

1-5招生簡章上要印上限定字眼! ●虛榮效應

1-6全盤托出會讓人感受到親近 ●化缺點為優點法則

1-7吸引理想的學生! ●「想加入的人抓我的手」法則

鋼琴教室二三事:①視鋼琴如命篇

 

2章 經營教室的法則

2-1開朗的表情能博得好感! ●嘴角上揚法則

2-2反覆宣傳是有效的! ●重複曝光效應

2-3成為與眾不同的教室! ●獨門配方法則

2-4降低對教室的戒心! ●零元效應法則

2-5必須規避風險! ●虛驚一場法則

2-6促進學生間良好的情誼 ●午餐會技巧

2-7強打教師經歷! ●月暈效應

鋼琴教室二三事:②外貌篇

 

3章 課程教學的法則

3-1不著痕跡地模仿對方! ●鏡像模仿法則

3-2相信學生的能力,能促使他們成長! ●畢馬龍效應

3-3比直接被稱讚還開心! ●風聞法則

3-4懂得如何稱讚學生,能使學生奮發圖強! ●稱讚傳播法則

3-5剩下的下次再說!能提升幹勁 ●蔡氏效應

3-6越是禁止越想做 ●卡里古拉效應

3-7課程收尾的方式很重要 ●峰終定律的法則

鋼琴教室二三事:③音樂發表會篇

 

4章 金錢的法則

4-1價格越高滿意度越高? ●韋伯倫效應

4-2人總會迴避極端? ●壽司店法則

4-3比起新生,舊生更重要! ●15法則

4-4這是消費?浪費?投資? ●結帳前5秒法則

4-5絕對不會造成浪費! ●投資自己的法則

4-6付費要盡早! ●信用沙漏法則

4-7為教室帶來利益 ●金錢意識的法則

鋼琴教室二三事:④這個時代的學生

 

5章 工作的法則

5-1模仿已經做出成果的人! ●觀察學習法則

5-2兩成的工作創造八成的成果 ●柏拉圖法則

5-3拖延工作會出事! ●艾米特法則

5-4這項工作明天再做都還來得及! ●明日法則

5-5越來越沒有幹勁! ●蜜月效應

5-6多留點心就會突然出現! ●彩色浴效應

5-7壓力要這樣釋放 ●因應法則

鋼琴教室二三事:⑤熱血教師篇

 

6章 達成目標的法則

6-1自我實現是正當的欲求 ●馬斯洛的需求5層次理論

6-2夢想,寫下來就會實現! ●日誌法則

6-3如果想要達成目標 ●TiPLiD法則

6-4實際品嘗到成就感 ●切丁法則

6-5想要實現夢想,就告訴大家 ●選手宣誓法則

6-6適度的緊張會產生功效 ●耶克斯─道森法則

6-7提高決斷力的精髓在於? ●菜單的3秒法則

鋼琴教室二三事:⑥職業病篇

 

7章 人生的法則

7-1活在當下! ●珍妮特法則

7-2忍不住想要回饋! ●互惠原理

7-3善的循環! ●內心空間法則

7-4一有靈感就馬上行動 ●「明天再做,就一輩子都不會做了」法則

7-5無價的禮物 ●笑容法則

7-6常掛在嘴邊,世界就會改變 ●感謝法則

7-7決定劇情發展的是你 ●人生如戲法則

鋼琴教室二三事:⑦為什麼篇

結語


文試閱

節選自1】招募學生的法則

1-1期待感會吸引學生 ●惠勒法則

 

「不要賣牛排,要賣滋滋作響的煎牛排聲!」(Don't sell the steak, sell the sizzle. ElmerWheeler.

 

在商業的世界裡有一句很有名的話,各位應該有聽過吧?美國經營學顧問艾瑪.惠勒(Elmer Wheeler1903~1968)在1937年提倡的「惠勒法則」,在現今的商務場合上,也有不少次機會被商務人士提出來。

這句話中的「sizzle」,英文意思是指煎烤肉時發出的「滋滋」聲。當你想要推銷客人買牛排時,不要直接搬出牛排來賣,而是在鐵板上煎烤牛排、烤得滋滋作響,傳達肉汁四溢的樣子,更能引起人們的食慾,繼而有意購買。換句話說,比起直接販售商品本身,訴諸於感官使對方有所體會,更能提高購買意願。你應該也曾經有過這樣的經驗:受到蒲燒鰻、烤雞肉串醬汁的焦香吸引,忍不住就買了吧……。

「惠勒法則」中最重要的關鍵是,販賣讓客人想要該商品的誘因(滋滋聲)。試著將這個法則套用到鋼琴教室上去思考看看,舉例來說,「春季招生中!本教室是間讓你覺得像在家中一般舒適愉快的教室」,這樣的宣傳標語既老套又抽象;教室的特徵是什麼?進到這間教室後會變得如何呢?像這類具體的部分都沒有表達出來。在此,我們來試著花心思表達「滋滋作響感」,也就是「要給人在進這間教室學琴之後有所收穫的感覺」。

 

「客廳裡流淌著孩子彈奏的鋼琴聲,家中氣氛變得更開朗了!」

「準備好相機了嗎?孩子要在愉快的音樂發表會上大展身手了喔!」

「在孩子開始學琴之後,也想跟著學琴的媽媽急速增加!」

 

各位覺得如何呢?比起單純表達「學鋼琴很快樂喔」,以給人的印象來看,是不是比較有把感受傳達出來?請試著像這樣花點心思,將學鋼琴的樂趣、好處訴諸於情感、感受並傳達出來;只是改變文字的表現方式,就能夠使人有所共鳴、讓人將學琴化為行動。

 

1-2如果要上網招募學生 ●2S法則

我在之前的著作《超成功鋼琴教室經營大全~學員招生七法則》中曾介紹過「AISAS法則」,說明消費者在購買商品的過程。這個法則表示人們透過某種途徑知道了商品、最後進行購買的各階段心理變化。再次向各位介紹,「AISAS法則」是取自Attention」(注意)、「Interest」(關注)、「Search」(搜尋)、「Action」(行動)、「Share」(分享)這五個單字的首字母。

這個法則的前身是,1898年美國的銷售員路易斯(ELewis1872~1948)所提倡的「AIDA法則」。他以Attention」(注意)、「Interest」(關注)、「Desire」(欲望)、「Action」(行動)4種過程來說明消費者的行為。舉例來說,你在廣告傳單上知道了某件商品的存在,產生了興趣,購買的欲望越來越高,繼而採取購買的行動;「AIDA法則」就是在說明這樣的一個過程。近年,由於網路的普及,有學者添加了Search」(搜尋)Share」(分享),變成「AISAS法則」而廣為人知。

 

(未完待續

 

節選自2】招生改造心法

2-1開朗的表情能博得好感!     ●嘴角上揚法則

 

心理學的法則裡有個「麥拉賓法則Rule of Mehrabian,這個法則我在拙作《超成功鋼琴教室行銷大全:品牌經營七戰略》中也有提到過。這是美國心理學家艾伯特麥拉賓(Albert Mehrabian1939~)在1971年提倡的法則,他調查人的行為給他人帶來的影響,其中,說話的內容等的「言語訊息」佔7%、聲音與說話方式等的「聽覺訊息」佔38%,以及外表等的「視覺訊息」佔55%。由此法則可以引導出一個論點:表情、髮型、服裝等外表有多麼重要。

對於與人碰面機會較多的鋼琴老師而言,第一印象最好要是好的;尤其是在體驗課等活動上,對方對你的最初印象會成為對你這個人的印象,並且留存在心中。第一印象如果是好的,依據在1-3所敘述的「初始效應」,會對你有極高的好感。

而個人鋼琴教室不能不注意的就是,對老師的印象就會直接轉嫁在對教室的印象上;尤其,最重要的不就是「臉部表情」嗎?臉部大約有80條肌肉,一不留意就會受到地心引力的影響而下垂,容易變成沒有表情。臉部表情總是很灰暗的老師,在人們的眼中就會覺得這間教室也很灰暗的感覺。「那個老師看起來好可怕」、「都沒什麼表情耶」,如果出現這樣的評價,就會影響到教室的形象。

相反地,教師開朗的形象就會讓人對教室有好的印象,我稱它為「嘴角上揚法則」。形成臉部表情的是眼睛和嘴巴,特別是嘴角;我希望各位留意,嘴角只要稍微上揚,就會變成面帶微笑的好表情。笑容具有給人安心感的效果,給對方的印象也會瞬間變好;甚至連自己的心情也會變得積極向上,真的很不可思議。「那位老師總是笑臉迎人呢」,當聽到越來越多人有這樣的聲音,就是教室評價提升的證據。

 

(未完待續


出版日期:2021/11

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