目錄 登入會員 購物車 {{currentCart.getItemCount()}}
超成功鋼琴教室行銷大全:品牌經營七戰略

超成功鋼琴教室行銷大全:品牌經營七戰略

NT$299
NT$224
{{shoplineProductReview.avg_score}} {{'product.product_review.stars' | translate}} | {{shoplineProductReview.total}} {{'product.product_review.reviews' | translate}}
{{amazonProductReview.avg_rating}} {{'product.product_review.stars' | translate}} | {{amazonProductReview.total_comment_count}} {{'product.product_review.reviews' | translate}}
數量
一次最大商品購買數量限制為 99999
該數量不適用,請填入有效的數量。
售完

商品存貨不足,未能加入購物車

您所填寫的商品數量超過庫存

商品購買上限為 {{ product.max_order_quantity }} 件

現庫存只剩下 {{ quantityOfStock }} 件

若想購買,請聯絡我們。
  • 新加坡航空包裹 (送貨需要 8-11 天)
  • 中國大陸包裹
  • 【雜誌/書籍】台灣物流寄送(含離島)
  • 【雜誌/書籍】港澳寄送
  • 【雜誌/書籍】港澳寄送 (國際印刷品掛號)
  • 馬來西亞航空包裹 (送貨需要8-11 天)
  • 【雜誌/書籍】港澳航空印刷品(單本)
  • 【雜誌/書籍】港澳航空印刷品(2-5本)
  • 【雜誌/書籍】港澳航空印刷品(6-10本)
  • 【雜誌/書籍】港澳航空印刷品(30本)

商品描述

想要創立理想的個人音樂教室!

教室想更成功!老師想更受歡迎!

7個經營戰略、精選行銷技巧,幫你的鋼琴教室建立黃金「品牌」,

在時代動蕩中創造優勢、贏得學員!


超人氣鋼琴教室經營金牌講師 藤拓弘 大方傳授

暢銷日本、超夯成功鋼琴教室經營指南 再推新章!

從乏人問津的招生掛零、到學生滿堂網路爆紅,作者用自己的經驗與教室的經營成果,成功讓「藤拓弘」之名成為人氣品牌,親身佐證了「品牌化」對音樂老師與音樂教室發展的重要性。到底要如何從零到有,建立優質與成功的「品牌」?本書將從品牌定位、價值、網路與實體的行銷經營,全面拆解成功品牌的不敗公式,讓你的教室與品牌突破逆勢、業績長紅!


書籍簡介

本書由日本人氣鋼琴教室經營金牌講師——藤拓弘,既熱銷書《超成功鋼琴教室經營大全~學員招生七法則》之後又一實用續集,以「7個品牌經營戰略」,從品牌的建立、經營到行銷訣竅,全面拆解分析「成功品牌」的不敗要素,為有志提升個人品牌價值的鋼琴老師、意欲提升教室品牌規模的經營者,提供深入淺出的營運指南、精華戰略。

 

 作者簡介

藤拓弘(Tou Takuhiro

「里拉音樂」鋼琴教室諮詢負責人。畢業於東京音樂大學鋼琴科,東京學藝大學研究所課程、德國漢堡音樂學院課程修畢。以獨特方法將教室改造為充滿學生歡笑的教室,是日本唯一的鋼琴教室營運諮詢專家,並且獲日本專門提供專家服務之公司「All About」註冊為鋼琴教室營運之專家。一年閱讀超過300冊商業書籍,力求建立對女性友善的鋼琴教室。除了《超成功鋼琴教室經營大全》以外,也以3種電子雜誌向全國鋼琴講師發送教室營運、招生、鋼琴教材等的資訊,讀者人數累計已超過5000人。此外,個人部落格「里拉音樂之琴房」也已達成55萬人次之瀏覽,擁有相當廣闊的讀者階層。現今正在推廣擴大全國鋼琴教師交流的「串連計畫」。自20101月起,於韓國的私塾營運資訊雜誌《學院期刊》進行連載。

 

譯者簡介

李宜萍

中國文化大學音樂學碩士,大阪日本語學校J國際學院特別進學班修業完成。現職音樂與日文教師、日文口筆譯者、表演藝術類廣宣文案寫手。

譯著:《禪の廚房:減省過生活》、《日本老師都這樣開發兒童潛能》(出色文化出版);《壽司入門手帖》、《一個人好好走:生命最後的另一種選擇》(台灣東販出版);繪本《烏賊大王做體操》(小熊出版)等作品。

 

目錄

前言

【第1章】教師個人品牌戰略

1. 為了建立「教師個人品牌」

    ◆ 教師個人品牌必要的3種思考方式

    ◆ 今後的鋼琴教師必要的3種能力

2. 鋼琴教師的能力提升術

    ◆ 積極參加研習講座

    ◆ 研究教材以提升講課技巧

    ◆ 鋼琴教師必要的寫作能力

    ◆ 引人入勝文章的寫作要點

    ◆ 藉由輸出訊息,提升教師個人品牌

3. 提升「教師個人品牌」的工具

    ◆ 提高教師價值的簡介

    ◆ 個人簡介這樣寫

    ◆ 重視名片的質感

    ◆ 鋼琴教師的外表也很重要!


鋼琴教室診療所1:發表會上教師是否要上台演奏,真煩惱


【第2章】差異化戰略

1. 鋼琴教室的「3種類型」

    ◆ 鋼琴教室有「3種類型」

    ◆ 你的教室是哪一「型」?

    ◆ 力求「類型」與教室經營方針的一致性

    ◆ 找出有競爭力的「類型」,做出差異化

2. 為了領先他人而「定位」

    ◆ 重要的是「在哪一片海域征戰」?

    ◆ 你教室的「優勢」是什麼?

    ◆ 知己知彼

    ◆ 情報來源僅限於官方公開

    ◆ 尚未確立品牌化的弊端

    ◆ 學生類型鎖定在與其他教室不一樣的族群

    ◆ 出版實績、媒體曝光率等,也能做出差異化

3. 善用活動做出差異化

    ◆ 設想期望值

    ◆ 藉由舉辦活動以提升期望值的3大見解

    ◆ 教室品牌化的關鍵在於每日的課程


鋼琴教室診療所2:家長經常要求補課,到底要如何應對,真煩惱


【第3章】價格戰略

1. 教室品牌化與價格的關係

    ◆ 所謂的品牌,就是為了讓人感受到價值而做出的努力

    ◆ 教室品牌化就能抬高價格

    ◆ 價格是「人訂的」的想法

2. 不能調降鐘點費的原因

    ◆ 鐘點費顯示的是教師的「價值」

    ◆ 調降鐘點費的弊端

    ◆ 價格不降,價值提高

3. 為了提高教室的價值

    ◆ 選擇學生與被學生選

    ◆ 想法會轉變成「價值」

    ◆ 教室的價值「自在人心」


鋼琴教室診療所3:想知道有關報稅的細節


【第4章】網路戰略

1. 為什麼必須要有官網?

    ◆ 官網是網路上的另一個教室

2. 經營官網的重點

    ◆ 教室官網與品牌化相關的3大觀點

    ◆ 重視美觀可促進品牌化

    ◆ 為了品牌化,更新網頁是必要的

    ◆ 官網要自己做?還是委託專業?

    ◆ 想登上熱搜,註冊「Yahoo關鍵字分類」很有效

3. 教室部落格的效用

    ◆ 善用部落格追求品牌化

    ◆ 抓住要點!經營部落格的5大要點

    ◆ 登錄部落格排行榜,以維持寫部落格的動機


鋼琴教室診療所4:對於在網路上公開資訊感到不安


【第5章】體驗課戰略

1. 從失敗中學習

    ◆ 體驗課失敗的案例

    ◆ 高報名率的體驗課

2. 體驗課成功術

    ◆ 課程以外的部分也很重要

    ◆ 讓體驗課成功的說話術

    ◆ 讓對方敞開心房的方法

    ◆ 拒絕不適合體驗課的客人也很重要

    ◆ 教室的內部也是判斷標準

3. 後續追蹤術

    ◆ 運用後續追蹤,勝過其他教室!

    ◆ 追蹤流程的系統化也很重要

    ◆ 追蹤參與者的話術

    ◆ 體驗課的資料必須建檔管理


鋼琴教室診療所5:參加體驗課的人只詢價不報名,真煩惱


【第6章】口碑行銷戰略

1. 建立口碑

    ◆ 口碑是信賴的證明

    ◆ 建立口碑的4大要點

    ◆ 為建立口碑提供環境

    ◆ 特別的感受會發展成口碑

2. 「異業結盟」促生口碑

    ◆ 多樣的「異業結盟」建立口碑

    ◆ 提升教室形象的目標策略

    ◆ 慎選合作對象

    ◆ 提出超乎對方預期的提案

3. 口碑行銷從身邊的活動做起

    ◆活用個人專長辦活動,建立口碑

    ◆透過家長的網絡,建立口碑

    ◆口碑行銷的要點與回應


鋼琴教室診療所6:成人學生傳來的訊息,讓我很困擾


【第7章】媒體戰略

1. 鋼琴教室的公關策略

    ◆ 廣告無效的理由是什麼?

    ◆ 媒體與公關

    ◆ 公關與廣告的不同

    ◆ 鋼琴教室也要做公關策略

2. 要傳達的是什麼樣的訊息呢?

    ◆ 容易被媒體採用的是這種訊息

    ◆ 故事行銷,才能引起媒體的興趣

3. 媒體的選擇與應對方式

    ◆ 最重要的是選擇什麼樣的媒體

    ◆ 發送新聞稿給媒體

    ◆ 事先做好應對媒體的心理準備

    ◆ 公關策略的基礎是傳達志向


鋼琴教室診療所7:被問到有幾個學生時,我該怎麼回答?好煩惱


結語 目標是理想的鋼琴教室

 




文試閱


節選自【第1章 教師個人品牌戰略】

 

受到持續已久的不景氣、少子化影響,學生數量減少,越來越多老師察覺到經營鋼琴教室的困難;相反的,也有老師穩定地招收到學生,經營著理想的教室。這樣的差別,是從何而起的呢?關鍵就在於身為教師的品牌,即是能否建立「教師個人品牌」這一個要點。

所謂的教師個人品牌,不只有卓越的教學能力,更是指因為來自人們的高知名度與信賴度,而確立身為鋼琴教師的穩固地位。確立好教師個人品牌的老師,擁有許多人支持,口耳相傳之下,學生自然而然會匯集於教室。

這樣的老師不會寬以律己,而是不斷地在思考如何讓自己成長,經常以客觀角度俯視自己,致力於社會地位、貢獻程度,以及創造出除了自己沒人能提供的價值,這些都能轉換成「專業意識」。而這樣的意志能變成穩定教室經營、匯集學生的力量。

 為了突破今後嚴峻的時代,教師必須不斷地讓自己成長。這與提升自己的價值,並建立教師個人品牌息息相關。提高身為教師的品牌價值,是創造教室廣受支持之「地基」。

 

1.為了建立「教師個人品牌」

 

◆教師個人品牌必要的3種思考方式

 為了提升自己的品牌價值,有3種必要的思考方式。

 

【1】創造差異化

 為了確立教師品牌,其關鍵字就是「差異化」。而「差異化」簡單來講,就是「以『非你不可』的優勢與自信,達到能夠吸引人的關鍵點,進而在眾多老師中脫穎而出。」若是個人鋼琴教室,那麼教師就是教室的招牌。提升教師個人品牌價值,創造與其他老師的差異化,就是直接關係到教室的差異化。

 「○○(地區名)的鋼琴教室=□□老師(你)」若能達成這個方程式,就是你的教師品牌已經確立的狀態。一旦成為當地的名師,口耳相傳之下,教室自然會有學生匯集。

 在此特別強調教師的「優勢」。除了獨特的知識、技術等,還要創造出不會輸給其他人的「優勢」,將此做為教師個人品牌的核心,進而形成其他教師無法仿效的差異性。

 

【2】擁有自信,具備戰勝他人的強項

 其中很重要的一點是,你要用什麼來創造差異化。若只想著當上該地區第一名的教師,未免太過籠統。因此,要仔細區分自己的優勢,或是找出最擅長的部份,重要的是要集中火力。

例如,在教導小孩這塊,可以特別強調幼稚園兒童的課程,以音感訓練、合奏等課程為主要軸心,將獨特的教學法系統化,或是確立自己的專家地位等等,具備足以正大光明地戰勝他人的強項。用自己的優勢、資質,創造出其他教室所沒有的型態,以此展現自己的優秀。

 

【3】將優勢訊息化,並傳達出去

 若沒有將自己的「優勢」與差異性傳達出去,就沒有意義。無論多麼優秀的教室、多麼有能力的人,如果不展現出來,就無法向別人傳達價值。傳達出去之後,他人才會對你有印象,「○○的鋼琴教室=□□老師」,也才會在提到鋼琴教室時就想到你。

 在此很重要的一點是,「轉化成訊息來傳達」。將「我可以提供這樣的服務」的優勢「訊息化」,然後在教室的裡裡外外自我推銷;透過這樣的行動,一旦人們認可你時,就是「教師個人品牌」確立之初。

 

◆今後的鋼琴教師必要的3種能力

 為了建立教師個人品牌,不只是授課能力,其他的能力也很重要。請試著思考身為教師以及教室經營者必要的「3種能力」。

 

【1】投資自我的能力

 總是正向思考的老師,其共通點在於「為了提升自我,不留片刻閒暇」。這些老師知道,不能對現在的自己仁慈,必須不斷提升自己的能力與技術,才是身為老師應有的態度。

 在此要重視的是「投資自我」的想法。為了提升自己,必須花費時間、金錢與精力。為此花費在書籍、研習講座、課程、證照取得等的時間或金錢,決不會少。然而,這些都是對於自身、對於將來,具有價值的「投資」。這些「投資」,會轉化成個人獨有的經驗與知識,並且累積成促使自己成長的養分。這種投資自我的想法,就是學習的本質;而這種投資自我的意念,也是創造「獨一無二」的教師價值之原動力。

 

【2】行銷自己的能力

 選擇鋼琴教室,無非就是在選擇教師。在此必須要做的是,提高教師價值的同時,展現自己實力的「自我行銷」,才能持續傳達價值。即是指向他人表現,身為鋼琴教師的自己是個什麼樣的人物?能夠提供什麼具有價值的服務?

那麼,為了讓大家認識你、對你有興趣,繼而選你當老師,要如何行銷自己呢?答案就在網路上。現在人人都能夠擁有部落格、官網等「屬於自己的媒體」,藉由媒體,就能向大眾傳達自己的資訊與價值。(譯註:現在台灣則流行FB粉絲團、LINE群組等社群網站,也是容易入手的個人媒體經營模式)

 

【3】維持熱情的能力

 提高自我價值,直到獲得許多人的認可,需要花費時間與精力。因此,為了教師個人品牌化,經常保持高度的熱情,就變得很重要。能夠維持熱情,就能找出自我投資的價值與意義,並且能夠衍生從失敗中學習的正向思考。重要的是,心中要持續抱持著「當初點燃熱情的動機」,例如;「想要為這個地區、社會做出這樣的貢獻」、「想要透過音樂,傳達這樣的理念」等這類的目標意識。一旦重視這些「生存意義」而持續行動,就能得到人們的「共鳴」。這份「共鳴」會化成喜悅,進而轉變成熱情。因此,維持熱情的秘訣,在於身為教師的使命感。

 


品牌化必要的3種思考方式與3種能力

提升技藝的3種方法

1.參加研習講座

2.研究教材

3.提升文筆造詣

 


2.鋼琴教師的能力提升術

 

◆積極參加研習講座

身為教室經營者,敏銳地察覺到時代的發展與變化,一直追求理想的教室,持續提升自己,這份努力是必要且不可或缺的,而其根本是「學習的姿態」。正在建立個人品牌的老師,對於「學習」是很貪心的;這是因為他們強烈地認知到,在提升自己之際,持續學習的重要性與必要性。

研習講座是珍貴的學習場所之一。在講座中可以學到,講師耗費長久的時間與莫大的辛勞,培育出來的鋼琴教育精隨;在講座中還可以親身感受到講師的思考方式、對鋼琴教育的熱忱,而這些都可以活用在自己的教學上。況且,與一流的講師待在同一個空間裡,熱情也會高漲,並且還有許多只有參加講座的人才能體會到的收穫。

另外,不只是與鋼琴有關的講座,參加商業講座也有非常多的效益。教室經營是商業的一環,聽聽不同行業經營者的談話,試著參加說話方式或溝通技巧的講座,也會真切感受到自己的世界觀變得寬廣。

參加講座最重要的是,絕對要有所收穫的積極意識,以及絕對要將獲得的資訊與技巧化為實際行動,活用於工作上。透過這樣積極的態度與實踐力,便能獲得比參加講座費用還高出數十倍的價值。如此一來,知識與經驗的積累,最後能將自己打造成獨一無二的教師。

 

◆研究教材以提升講課技巧

對鋼琴教師而言,提升個人教學品質是重要的課題之一。而為了教師個人品牌化,關鍵是建立獨特的教學法。

為了改善教學,從教本中學習是很有效的方法。在這世界上有許多的鋼琴教本、教材,研究這些教材後,除了可選用的教材範圍變廣之外,還有從教材中學習教學法的好處。

教材中濃縮了著作者以長久的時間與經驗習得的重要教學法,若研究、啃讀這些教材,便能昇華成在每日課程中派上用場的重要技術。可惜藉由研究教材,提升教學技巧的老師,不是那麼多。然而,教材裡有這麼多的素材與概念,實在沒有不研究教材的理由。

為了提高研究教材的動機,參加聚集具有高度意識的老師們的「研究會」,也很不錯。定期建立研究教材的環境,是非常重要的事。在這個場合中,聚集了想要讓課程更好的老師們,所以有機會交換到高質量的訊息與接收到刺激。

 

◆鋼琴教師必要的寫作能力

建立教師個人品牌化,必須向許多人傳達自己的價值,為此,寫作能力是不可或缺的技術。教師的個人價值,最適合以文章來傳達了。

另外,在教室經營上,也有許多需要用到寫作技巧的場合。其中,在製作官網架構或招生的時候,必須恰如其分地表達教室與教師的魅力。教室簡介或傳單、教室發送的郵件等,若沒有「打動人心的文筆」,這些工具的意義也就大打折扣了。更甚者,課程紀錄、教案、教材研究、論文、演說稿等的品質也非常重要。

 

◆引人入勝文章的寫作要點

文章必須要能夠「吸引讀者去讀、去理解」。無論是多麼有價值的內容,如果無法吸引人去讀,也無法讓人理解,就沒有意義。另外,希望大家注意一個重點─越是想傳達訊息、心情,就越容易變成以自我為中心的文章。寫文章最重要的是「站在讀者的立場思考」。容易閱讀、好理解的文章,除了不會讓讀者感到困惑,更能夠確實傳達訊息。要寫出引人入勝的文章,關鍵就在於你有多理解讀者的想法。


◆藉由輸出訊息,提升教師個人品牌

為了提高教師個人品牌,必須磨練自己的專業性,為此,學習是重要的。但是,若只是吸收知識、資訊,還是無法內化成自己的東西。因此,更有效的方法是,藉由「訊息的輸出(output)」,將吸收到的知識與資訊文字化。一旦將自己的想法、知識轉化為文字,就會內化成自己的知識,同時也能鍛鍊自己的寫作能力。

 現在開始使用發送訊息的工具,將知識輸出吧!個人比較推薦容易著手進行的「寫部落格」。由於閱覽部落格的是不特定的多數人,內容需要有一定程度的品質。「會有人看到」像這樣給自己一點壓力,自然而然就會意識到自己必須寫出吸引人的文章。

 另外,鍛鍊寫作能力,最重要的是持續書寫。一旦開始寫部落格,就會有固定的讀者,而這也會成為持續寫作的動機。所以說部落格是個有效的工具,能夠有個訊息輸出的場所,也是個鍛鍊寫作能力的「環境」。而且,部落格還可以宣傳自己專業性,對於促進教師個人品牌化,也是個有用的工具。(關於部落格,會在【第4章】詳細說明)

 


3.提升「教師個人品牌」的工具

 

◆提高教師價值的簡介

在促進教師個人品牌化方面,「信賴」是重要的關鍵字。為了贏得人們的信賴,需要提出經歷與實績等證明,也必須傳達自己是哪個領域的專家,以及能夠提供什麼服務。為此,「個人簡介」就很重要了。

很可惜的是,許多老師都不太重視個人簡介。個人簡介是傳達「自己有什麼特質、可以提供什麼服務、是個抱持什麼理想的人」的重要媒介。當這些傳達出去後,才有自己品牌的證明。能夠將自己獨有的特色與優勢直接了當地、富有魅力地傳達出去的,就屬個人簡介了。




出版日期:2020/03


相關產品